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              棋牌免费发布网-1人公司去年攬入1100萬下載安裝
              发布时间:2020-07-17 14:59

              在今日超休閑游戲風靡以及全球化競爭加劇的環境下,將有限的預算花在刀刃上變得更為迫切。那在買量過程中,究竟有哪些策略?

              MichaelGordon是IronHorseGames的CEO,也是該公司唯一的成員。去年這家公司的19款手游產品累計獲得1100萬下載安裝,大部分來源于GooglePlay。對于一個人的公司,這樣的成績是不錯的。

              今年3月,他在美國GDC大會做了關于如何獲客的實操經驗分享,內容主要圍繞GooglePlay。他表示,GooglePlay的自然下載安裝要遠高于AppStore,做到這個,就不能輕視GooglePlay的三個階段:公測(OpenBeta)→正式上線(Launch)→上線后運營(Live)。

              首先,公測階段,重點關注關鍵詞排名及搶先體驗推薦位。

              過去棋牌免费发布网,公測僅僅會被當做是一個簡單的測試市場的階段,事實上,公測期獲取到的用戶,無論是從量還是質上對產品都很重要。如果產品的穩定性、商業模式、留存或是廣告仍存在問題就開始公測,那么這些用戶無疑就浪費了。如果你需要測試這些問題,可以在封測階段進行。

              在公測期,關鍵詞也很重要,這個階段的策略是:為你的游戲選擇并優化關鍵詞,通過推廣你的游戲提升該關鍵詞的排名,讓更多人通過排名靠前的關鍵詞知曉你的游戲,從而提高自然下載安裝,最終爭取獲得GooglePlay搶先體驗(EarlyAccess)推薦位。

              那么應用商店優化(ASO)究竟可以帶來多少流量?

              ●沒有獲得搶先體驗推薦位:一個月搜索帶來7,000/13,000的自然下載安裝

              ●獲得搶先體驗推薦位:一個月搜索帶來15,000/31,000的自然下載安裝

              根據IronHorseGames的經驗,在公測階段,搜索帶來的用戶價值最高。

              具體如何做?

              Step1:選擇3-5個關鍵詞

              如何選擇關鍵詞?很多人是基于常識或參考競爭對手的做法。比如,一款塔防游戲,常識會選擇“tower”,“defense”或這兩個字的組合,但至于哪些是好的關鍵詞棋牌免费发布网,可以參考一些平臺上的免費工具(比如SensorTower)。

              Step2:關鍵詞優化

              關鍵詞庫主要從產品標題、小標、描述、簡短描述及BundleID等方面獲取。關鍵詞的優化不在于提及的次數而在于密度。開發者可以使用AppTweak等類似免費工具查閱關鍵詞密度。

              (游戲陀螺注:關鍵詞密度是用來量度關鍵詞在網頁上出現的總次數與其他文字的比例,一般用百分比表示。相對于頁面總字數而言,關鍵詞出現的頻率越高,關鍵詞密度也就越大。)

              Step3:買量

              首先,你需要接入一個SDK來追蹤你產品的付費下載安裝來源。渠道方面,他有提到Google“應用廣告系列”(AppCampaigns,原名UAC)還不錯。Google“應用廣告系列”(AppCampaigns)根據機器學習,把廣告素材自動發放到最有效到平臺,獲取高價值用戶。對于游戲廣告主來說,App推廣變成了更智能簡單的事情。

              還想了解關于更多GooglePlay和買量的干貨?點擊“閱讀原文”,或者掃描文末二維碼,報名Google針對中小型企業打造的活動——Google應用出海計劃第2期,解鎖Google內部資源。

              Step4:監測關鍵詞

              去年GooglePlay開發者后臺增加了一個新功能,可以看到搜索帶來的自然安裝數,這樣就能跟所有自然安裝數和付費下載安裝數進行對比。

              如果搜索帶來的下載安裝不理想什么棋牌包含红包扫雷的,那么就要找原因,是需要增加買量還是因為關鍵詞跟游戲信息不一致導致效果不好。比如一款towerdefense游戲,玩家搜索“towerdefense”關鍵詞后發現產品icon看起來像三消游戲,那么他們可能就不會下載你的游戲。

              Step5:申請搶先體驗推薦位

              如果公測階段的數據不錯,比如關鍵詞帶來的下載安裝數可觀,那么這些數據可用來支撐你的產品為什么值得被選入GooglePlay搶先體驗推薦。

              其次,正式上線,30天集中買量。

              根據IronHorseGamesd的經驗,從全球正式上線(GlobalProductionLaunch)的第1天到第30天的這個窗口期非常關鍵。這個期間,自然下載與付費下載的比率會很高,可能會達到4:1,就是每1個付費用戶可能帶來3-4個自然用戶,這里的自然用戶未包括GooglePlay推薦帶來的用戶。

              因此,這個階段的策略是在你的能力范圍內盡可能購買鱼丸棋牌真人三打一用戶,以求增加自然流量。不過AppStore和GooglePlay有所不同,當你付費購買用戶時,前者主要是提高產品的排名來增加曝光以獲得更多的自然安裝,但GooglePlay可以增加產品在GooglePlay平臺的各個區域的曝光來增加自然流量。

              那么這30天內可以帶來多少流量?平均7.5萬個付費用戶帶來17.5萬個自然用戶,這里的自然用戶并不包括GooglePlay推薦帶來的用戶。7.5萬個付費用戶的成本因推廣策略不同會出現很大不同,但可以低到2.5萬美元。

              具體怎么做?

              Step1:充分利用公測期積累到的經驗

              正式上線后,如果你計劃花費2.5萬或7.5萬美元用于獲客,那你需要清楚怎么做,比如哪些廣告素材表現最好、哪些渠道的ROI高、以及應該要關注哪些關鍵詞,這些你都要在公測階段了解清楚。

              Step2:選擇廣告渠道

              Google“應用廣告系列”(AppCampaigns)有一個優勢,它覆蓋了谷歌全渠道媒體,包括GooglePlay、GoogleSearch、YouTube,及超過300萬個站點和應用程序,它利用這些大數據可以自動為游戲或App生成一套廣告方案,在素材優化、出價及預算方面幫助開發者在其自定義的目標范圍內獲得最大量的高質量目標用戶。

              相較而言,Google“應用廣告系列”(AppCampaigns)比較厚積薄發,當推廣進入一個穩定的階段之后棋牌免费发布网,對于高價值用戶的獲取會更有成效。

              最后,上線后運營階段,爭取New+Updated的推薦位。

              這個階段,自然下載安裝和付費下載安裝之間的比率還不錯,每1個付費下載安裝能帶來1-2個自然安裝。

              這一階段的策略是,通過在正式上線后30天內取得的產品成績來爭取GooglePlayNew+Updated的推薦位。

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